• 足球界最丑十大球星:小罗第4!鲁尼第3 里贝里仅第6! ——凤凰网房产 2019-03-19
  • 九成AI企业亏损:人工智能遭遇商业落地之痛 2019-03-19
  • 儿童掉进冰窟 小伙用双手砸出“生命通道” 2019-03-10
  • 世界城市产业疏解调整的启示 2019-03-09
  • 高速货车司机打盹侧翻沟内 消防成功救出三人 2019-03-09
  • 反校园暴力法,这个必须有 春城壹网 七彩云南 一网天下 2019-03-05
  • 秋冬进补“小人参” 称霸国人餐桌3000年 2019-03-05
  • 清明祭英烈:他抓捕歹徒身中21刀刀刀致命 母亲在追悼会上离世 2019-02-22
  • “厕所革命”需城乡分类推进--旅游频道 2019-02-18
  • 杭州控烟令修改草案拟允许室内设吸烟区,控烟专家:跌破眼镜 2019-02-18
  • 韩美共同宣布:暂停8月“乙支自由卫士”联合军演 2019-02-12
  • 惊险!司机驾车撞穿墙壁 “飞”下二楼 2019-01-30
  • 国务院关税税则委员会发布公告决定对原产于美国的500亿美元进口商品加征关税 2019-01-28
  • 工商联系统援藏援疆电视电话动员会召开 2019-01-23
  • 新疆公益组织,公益求助,晨报救命血联盟 2019-01-22
  • 湖南 建筑与艺术学院:跨境电商如何提高组合商品的销量和利润

    雨果网 2016-05-19 10:11:08 跨境电商
    [思路网注] 许多卖家为了吸引消费者都会降低价格。虽然这招确实能吸引消费者,但是却也减少了卖家的利润。通过组合商品,可以让你克服价格竞争的劣势。

    湖南快乐十分任二 www.nfkg.net

    雨果网从外媒近日的报道中了解到,许多卖家为了吸引消费者都会降低价格。虽然这招确实能吸引消费者,但是却也减少了卖家的利润。通过组合商品,可以让你克服价格竞争的劣势。

    为什么是组合销售?

    下图对比了销售单个商品跟销售两个商品的情况,图中列出了成本、运费、包装费等各方面的费用,可以看到两个商品一起销售时,虽然成本上涨一倍,但是订单处理费用、包装费用和运费分别仅增长20%、63%和19%:


    以上只是假设,而在实际情况中,当一个订单里含有2个单位商品时,它总体的费用要比处理一个商品的订单要少很多。因此不仅你的净利润会翻倍,单位净利润也会提高。那么卖家怎么提高组合商品的销量呢?这里有四种方式:

    制定免运费最低消费额

    顾客喜欢免运费,但是运费并不便宜,所以经常能看到卖家制定免运费最低消费额。如图中所示,如果单个商品免运费,净利润将近于零,购买两个商品免运费,利润就大大提高了:


    金额达到一定消费额提供优惠券

    优惠券可以刺激效率的增长??梢圆握涨懊娴拿庠朔炎畹拖讯?,消费达到一定金额提供优惠券:


    附加商品

    另一个可以提高多单位商品的销量方式是提供相关的其他产品,比如买家购买了滑板车,你可以销售附加商品,比如头盔、护膝等。

    这种方式不仅能提高销量,还能在利润低的商品上收获更多利润。下图中,右边增加了个10美元的附加商品:


    对于提供附加商品,还可以考虑A/B测试,比如一开始先不提供折扣,然后过段时间再提供优惠,比较两者的转化率。

    捆绑销售

    如果不提供附加商品,那卖家可以进行捆绑销售。

    比如你提供减肥产品,一包可使用30天,你不妨考虑两包一起销售并提供折扣:


    总结来说,当你吸引消费者购买更多商品,虽然单位利润减少,但是总利润增加了,因此你就可以降低价格,赢得竞争。

    轻松掌握更多最新电商资讯、干货,请扫描下方二维码关注思路网微信


    相关服务

    WorldFirst跨境电商和外贸收款

    费用面议

    相关服务

    畅路销-品牌制造商跨境电商出口销售解决方案

    费用面议

    相关服务

    全网数商跨境电商系统

    费用面议

    【温馨提示】思路网倡导尊重与?;ぶ恫?。如发现本站文章存在版权问题,烦请提供版权疑问、身份证明、版权证明、联系方式等发邮件至[email protected],我们将及时处理。本站文章仅作分享交流用途,作者观点不等同于思路网观点。用户与作者的任何交易与本站无关,请知悉。

    一周热文

    热门文章标签

    更多>>

    电商服务推荐湖南快乐十分任二

    随便看看
    1/4
  • 足球界最丑十大球星:小罗第4!鲁尼第3 里贝里仅第6! ——凤凰网房产 2019-03-19
  • 九成AI企业亏损:人工智能遭遇商业落地之痛 2019-03-19
  • 儿童掉进冰窟 小伙用双手砸出“生命通道” 2019-03-10
  • 世界城市产业疏解调整的启示 2019-03-09
  • 高速货车司机打盹侧翻沟内 消防成功救出三人 2019-03-09
  • 反校园暴力法,这个必须有 春城壹网 七彩云南 一网天下 2019-03-05
  • 秋冬进补“小人参” 称霸国人餐桌3000年 2019-03-05
  • 清明祭英烈:他抓捕歹徒身中21刀刀刀致命 母亲在追悼会上离世 2019-02-22
  • “厕所革命”需城乡分类推进--旅游频道 2019-02-18
  • 杭州控烟令修改草案拟允许室内设吸烟区,控烟专家:跌破眼镜 2019-02-18
  • 韩美共同宣布:暂停8月“乙支自由卫士”联合军演 2019-02-12
  • 惊险!司机驾车撞穿墙壁 “飞”下二楼 2019-01-30
  • 国务院关税税则委员会发布公告决定对原产于美国的500亿美元进口商品加征关税 2019-01-28
  • 工商联系统援藏援疆电视电话动员会召开 2019-01-23
  • 新疆公益组织,公益求助,晨报救命血联盟 2019-01-22